2011年跌宕起伏的市场让我国工程机械业界忧喜交加，而2012年很不明朗的市场仍然令人难以捉摸。
　　2月8日，元宵节过后的第二天，湖南中旺工程机械设备有限公司以“见证的力量”为主题的三一土方、路面机械春季大型订货会在长沙召开。不知是有意还是无意，记者发现，三一重机代理商将作为“开门红”的这届春季订货会地点放在了一家四酒店举行，而前两届的春季订货会都是选择在五酒店举办的。此外，会场外摆放的大小挖掘机样机也由己往数十台的震撼阵势减少至5、6台代表性机型的展示，但这次增加的三一压路机和平地机，使得湖南中旺代理销售的三一产品范围更丰富了。

　　订货会上较为吸引用户的内容自然是对订购三一挖掘机进行抽奖活动。湖南中旺这次的抽奖将小挖与中大挖用户分为了二组以增加获奖机会，其中小挖组30人参与抽奖的一个特等奖为10万元，而10余人参与的中大挖组特等奖为20万元。通过一系列的优惠奖励与促销政策的鼓动，三一春季挖掘杌大型订货会在主持人的热情互动与用户的积极参与下顺利结束。邱建强副总经理直言今年春季订货会的订单数比上年下滑了近70％，“从年后各地用户反馈的信息及召开的订货会情形看，工程机械市场的春天还没有到来。” 


　　卡特彼勒挖机代理商湖南信昌机器有限公司营销副总李强说，由于年后市场形势仍不清淅，因此今年公司没有安排全省性春季订货会，而是采取由省内各地卡特彼勒租赁店的营销人员直接与用户沟通的方式进行促销。“现在只能是边走边看。”李强认为这是公司对上半年湖南市场的态度。

　　日立、斗山、久保田等品牌挖掘机湖南代理商也都根据厂方安排或自行取消了全省性大型订货会。主要原因就如现代挖掘机代理商湖南春秋工程机械有限公司曹建兴总经理所说:“信心比黄金更重要。如果大型订货会达不到预期，不仅增加公司成本，浪费人财物力，而且反倒还会影响我们营销人员对市场的信心。所以，2~3月份我们只是在省内各市县安排了10多场小型订货会，但从目前已召开的几场订货会看，效果确实很一般，具体数据不讲出来还好些。”

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